El Arte de Empezar, por Guy Kawasaki – Resumen del libro en español

¿Tienes espíritu de emprendedor?

Si es así, probablemente estarás deseoso de empezar algo grande, algo que contribuya a hacer del mundo un lugar mejor.

Tal vez te haya llegado por fin el momento de inspiración, ese instante en el que concibes la brillante idea de negocio que andabas buscando.

Puede que te haya costado tiempo y esfuerzo encontrarla, pero finalmente ha llegado tu momento y sabes que es hora de pasar a la acción.

Así que te dices a ti mismo: ¡Adelante!

Y entonces te das cuenta, como muchos otros emprendedores que han pasado por tu situación, de que no tienes ni idea de por dónde ni cómo empezar.

Si miras a tu alrededor en busca de ayuda, es posible que también te sientas abrumado por la grandísima cantidad de información disponible. Tal vez hayas elegido ya tus prioridades y hayas acabado en bancarrota incluso antes de descubrir cuáles han sido tus errores.

En cualquiera de los dos casos, olvidamos que EMPRENDER es HACER, no APRENDER A HACER.

Después de dos décadas de experiencia profesional y de revelarse como uno de los estrategas

empresariales más originales e irreverentes de nuestros días, Guy Kawasaki (incluir su fotografía) elaboró esta guía definitiva para emprendedores que no quieren perder el tiempo con teorías ni detalles irrelevantes.

En su libro El arte de empezar (incluir portada del libro), Kawasaki señala cinco cuestiones ineludibles que todo emprendedor ha de resolver para tener éxito:

  1. EL SENTIDO

¿Para qué va a existir nuestro nuevo producto o servicio? El sentido

brota cuando el producto es capaz de mejorar la calidad de vida de sus usuarios y, con ello, el mundo en que vivimos. En su etapa trabajando para Apple, explicó que el sentido de la división Macintosh, debía ser la lucha contra Windows para romper su monopolio.

 

  1. EL MANTRA

 

La palabra “mantra” proviene del sánscrito,  y significa “pensamiento” y que sirve de apoyo a la meditación. En la práctica, se trata de breves fórmulas verbales que expresan la “razón de ser” de una organización.

 

Así, tenemos los casos de Mejorando tus momentos, de Starbucks (LOGO), Pensar, de IBM (LOGO), o el Ganar lo es todode los Green Bay Packers(LOGO), equipo de fútbol norteamericano.

 

  1. El lanzamiento

 

Es más eficaz comenzar ya de entrada con la creación del producto o servicio que alumbrar un plan de negocios o realizar una proyección financiera. En la práctica, esto significa construir un prototipo, diseñar un software o elaborar una página web.

 

La decisión de poner en marcha un proyecto debe observar tres principios: idear con amplitud de miras y sin ponerse cortapisas, encontrar un grupo de personas afín y dividir al público entre

incondicionales y desafectos.

 

Cuando decidió lanzar Amazon, Jeff Bezos había sucumbido a

una idea de proporciones gigantescas: una librería virtual con más de 3.000.000 de títulos.

Es cierto que muchas empresas han sido fundadas por una única persona, como fue el

caso de Henry Ford, Richard Branson -VirginAirlines- o Anita Roddick -The Body Shop-, , éstas han funcionado gracias a un equipo. Finalmente, un gran producto o

servicio posee la capacidad de polarizar a los consumidores: unos lo adoran mientras que

otros lo detestan.  Lo que hay que procurar, a toda costa, es levantar pasiones y evitar la indiferencia.

 

  1. Un modelo de negocio bien definido

 

Independientemente del carácter de la organización que pretenda fundarse, esta ha de ser rentable y para ello es necesario contar con un modelo de negocio sostenible.

 

Primero hay que definir el perfil del cliente y conocer sus necesidades y, después, crear un mecanismo de venta capaz de garantizar que los ingresos superen a los costes. Un modelo eficaz de negocio debe, por tanto, ser específico y ha de poder ser descrito con sencillez, en no más de diez palabras de uso corriente.

 

Uno de los ejemplos más destacados por su sencillez y grado de definición es el modelo de eBay (LOGO): cobra un cargo por publicación de productos más una comisión por venta realizada.

 

  1. Establecer hitos, bases y tareas.

 

Los hitos van desde demostrar la validez de su idea hasta alcanzar el punto de equilibrio del costo financiero neto. Las bases incluyen factores como el tamaño del mercado, el margen bruto, el rendimiento por cliente, etc.

 

Una vez resueltas con éxito estas cinco cuestiones del arte de empezar, podrás avanzar en tu aventura empresarial y continuar tu camino de emprendedor con un buen fundamento para posicionar y activar tu negocio.

 

En el video ofrecemos un resumen de “El Arte de Empezar, por Guy Kawasaki” – Resumen del libro en español